Imprenditori che hanno venduto allo stato italiano.
Ci sono degli imprenditori
(auto-definitisi tali) che hanno venduto merci o servizi allo stato italiano e
altri che invece non l’hanno fatto.
Vendere allo stato italiano è sempre
stato relativamente facile per i seguenti motivi:
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L’acquirente (l’incaricato dallo
stato all’acquisto), se non c’è l’asta, non è molto aggressivo e competente e
non sempre i prezzi sono tirati all’osso, come potrebbe essere quando si vende
a qualcuno che non sia lo stato.
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In caso di asta, spesso e
volentieri succedono cose poco chiare per cui à relativamente facile vendere.
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Una volta creato il rapporto con
un ente pubblico, questo rapporto tende a continuare, risolvendo molti problemi
al venditore.
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Non essendo l’acquirente
direttamente interessato, non è molto agguerrito per rifiutare aumenti di
prezzo.
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La qualità delle forniture può
essere di secondo ordine, in quanto l’acquirente non sempre controlla, anche se
competente.
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Nel pagamento dilazionato, è
implicito un prezzo più alto e spessissimo in misura rilevante: lo stato paga
tardi, si dice, ma prima o poi paga e comunque si spuntano prezzi più alti.
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In periodi normali, le banche
scontano il credito e lo sconto in realtà non viene a costare, perché compensato
dai prezzi più alti di cui sopra.
Sembra una pacchia, ma chi è nell’ambiente industriale
sa che parecchi imprenditori non hanno mai voluto vendere ad enti pubblici. Per
quale motivo? Perché sono scelte diverse. Chi non ha mai voluto vendere agli
enti pubblici lo ha fatto perché temeva, prima o poi, di non essere pagato. Non
si può piangere sempre: è quello che si chiama rischio imprenditoriale. Chi ha
venduto allo stato ha sbagliato.
In pratica, lo stato doveva togliere la licenza
di imprenditore a chi gli vendeva a credito, dicendo: “Dato che vuoi vendere a
un ente pubblico a credito, e l’ente pubblico prima o poi entrerà in crisi coi
pagamenti, ti tolgo la licenza di imprenditore, perché prima o poi andrai a
finir male e metterai su di una strada i tuoi operai.
Quest’ultima frase
costituisce l’argomento del prossimo articolo.
A corollario, possiamo dire che il fatto che lo
stato non paghi rinforza l’ambiente imprenditoriale, in quanto toglie di mezzo
gli sprovveduti. Se questi ultimi non ci fossero stati, lo stato sarebbe stato
obbligato a pagare regolarmente e a prezzi più bassi: tutto questo processo
avrebbe migliorato la situazione italiana.
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